Amazon出品で値崩れした時はどうする?値崩れの3つの理由と、実際に値崩れした場合の対処法

Amazon出品で値崩れした時はどうする?値崩れの3つの理由と、実際に値崩れした場合の対処法

 

さとりん

こんにちは、ワンオペ育児中の主婦、さとりん(satorin_01)です。

在宅ワークのAmazonでの物品販売で、
最高月商188万円、最高月利50万円を達成しました。くわしくはこちら

 

Amazonで出品していると、

「値崩れ(売値価格が下がること)」が起きることがあります。

びっくり
補足
どの商品でも値崩れのリスクは0ではありませんが、

プレゼントでお伝えしている仕入れ方法は値崩れリスクが低い内容です。

1つ1つの商品を少量ずつ、色々な種類仕入れることでリスク分散も可能です。

 

せっかく売値よりも安く仕入れたはずなのに

値段が下がってしまって利益が減ってしまうのは残念ですよね…

困った時の顔

 

今回は、値崩れが起きやすい商品の特徴と

値崩れが起きてしまった場合に

どう対処すれば良いかについて書いてみたいと思います。

 

値崩れが起きる3つの理由について

 

まずは、値崩れが起きる理由を書いてみますので、

対策として参考にしていただけたらと思います。

ポイント

1・売れている個数の割に、最低価格で出品している出品者が多い商品

 

Amazon倉庫では、商品が売れる時には、

この絵のように

安い価格の出品者から選ばれやすくなっています。

安いのから売れていくので…

 

なので、例えば、月に10個しか売れない商品なのに、

最低価格で出品している出品者が8人いる場合には

自分の売る番がなかなか回ってきません。

 

「早く売りたい!」と、価格を下げる出品者が出やすいので、

他の出品者もツールで自動的に価格を下げていくので、

値崩れが起きやすくなります。

 

2・仕入れをするのが簡単すぎる商品

 

Amazonで出品をしていると、

「卸業者です。

 高回転(よく売れる商品)で、

 利益のある商品を仕入れられるので仕入れてください!」

という営業の電話がかかってきたり、

電話

参考記事1:卸業者さんからの営業電話に注意!実際の売れ行きの推移を調べました

 

ネットの情報では、

「Amazonで簡単に利益の出る商品コード、○個教えます!」

とかのプレゼントなどもありますが、

 

誰でも簡単に仕入れられる商品の情報の場合は、

出品者や在庫が増えてしまうため、値崩れの温床になりがちです。

 

参考記事2:仕入れ方法は伝えても個々の商品は公開しない理由について

 

3・期限のある商品(※対策が有るので、仕入れを躊躇する必要はありません。)

 

賞味期限や有効期限がある商品の場合には、

期限間近の商品を持っている出品者が

ありえないほどの低価格で出品して

最低価格が一気に下がることがあります。

がーん

でも、焦らなくて大丈夫です。

よく売れる商品の場合には、その出品者の在庫が売れれば

また相場の価格に戻ります。

 

 

余談:価格を下げたら早く売れると思って安い価格で出品する人がいる場合

上のような商品以外の場合にも、

「安く売れば早く売れる!」と下げた価格の状態で出品し始める方がいる場合にも

値崩れが起こります。

(他の出品者の状態や売れる数によって異なりますが、
 一定数の出品者はツールで価格を合わせるので、効果はありません。)

よく売れる商品の場合には価格を下げなくても、合わせておくだけで売れます。

 

実際に値崩れした場合の対処について判断した内容

 

 

値崩れした時の対処としては、

・価格を下げて売る

・価格が戻るまで待つ(寝かせる)

の2種類がありますが、

 

私がずっと行っている仕入れ方法の場合は

対応についてあまり考えることはありませんでした。

はらたつ

 

というのも、上の値崩れ理由から

価格が戻りやすい商品を選定してから仕入れているので

 

何らかの事情で価格が下がることがあっても

以下のように元に戻って売れるからです。

 

商品Aの価格推移

(この商品の売れ行き:値崩れしていた時期は寝かせていたので売れていません。)


=====値崩れ時期(1枚でスクショできなかったので2枚になってます)==========

 

 

補足

自動価格改定ツールで

ここまでの価格だったら下がっても売りたいな…という

「値下げリミット」の価格を設定できるので、

 

少しの価格変動であればツールで対応できるため、

価格が戻るような商品の場合には何も対応することはありません。

 

 

でも、今回、実験してみた仕入れ方法では、

値崩れに対して「待たない」判断で売り切りました。

 

「待たずに安い価格で販売した」理由は、

・3個セットの調味料で賞味期限が10月だったこと

・在庫の多い出品者が増えて売れにくいと思ったこと

の2点です。

 

値崩れの理由については、

実際にこちらから問い合わせをして

仕入れさせてくれたメーカーさんから仕入れたことです。

(理由2:仕入れをするのが簡単な商品だったと認識しました。)

 

賞味期限が近づいて返送しなければいけなくなると、

仕入れした金額が無駄になってしまうので、

利益を削っても売り切った方が良いという判断をして

価格を下げて完売にしました。

 

特に、最低何個の仕入れをすることが条件になっている

(ロットが決まっている)仕入の場合には

在庫の多い出品者が増えやすい傾向があることを実感しました。

(考えてみたら当たり前なのですが💦)

 

 

プレゼントしている仕入方法に関しては、

仕入の個数が決まっておらず、始めやすい内容だと思うので

申請していなかったら申請内容を読んでいただけたらと思います。

 

今回の値崩れの話も、ご参考になれば幸いです。

ぺこり

 

補足

私は色んな在宅ワークを経験して

あまりお金にならなかった経験、

お金がない絵

その後在宅ワークであっても

Amazonの集客力を利用して

正社員以上の収入が

得られるようになった経験から

子供のいる主婦が在宅でもできた在宅仕事、

ワンオペ育児中の専業主婦の私が、在宅でのパソコン・スマホ作業の中で一番収入を得られた仕事【画像付き】

 

在宅の収入を上げるために役立った無料動画についても

書いています。

【なぜ無料?】主婦が在宅でも十分な収入を得られるようになったオススメ動画を紹介!

 

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