Amazonで出品していると、
「値崩れ（売値価格が下がること）」が起きることがあります。
せっかく売値よりも安く仕入れたはずなのに
値段が下がってしまって利益が減ってしまうのは残念ですよね…
今回は、値崩れが起きやすい商品の特徴と
値崩れが起きてしまった場合に
どう対処すれば良いかについて書いてみたいと思います。
■目次
値崩れが起きる３つの理由について
まずは、値崩れが起きる理由を書いてみますので、
対策として参考にしていただけたらと思います。
１・売れている個数の割に、最低価格で出品している出品者が多い商品
Amazon倉庫では、商品が売れる時には、
この絵のように
安い価格の出品者から選ばれやすくなっています。
なので、例えば、月に10個しか売れない商品なのに、
最低価格で出品している出品者が8人いる場合には
自分の売る番がなかなか回ってきません。
「早く売りたい！」と、価格を下げる出品者が出やすいので、
他の出品者もツールで自動的に価格を下げていくので、
値崩れが起きやすくなります。
２・仕入れをするのが簡単すぎる商品
Amazonで出品をしていると、
「卸業者です。
高回転（よく売れる商品）で、
利益のある商品を仕入れられるので仕入れてください！」
という営業の電話がかかってきたり、
参考記事１：卸業者さんからの営業電話に注意！実際の売れ行きの推移を調べました
ネットの情報では、
「Amazonで簡単に利益の出る商品コード、○個教えます！」
とかのプレゼントなどもありますが、
誰でも簡単に仕入れられる商品の情報の場合は、
出品者や在庫が増えてしまうため、値崩れの温床になりがちです。
参考記事２：仕入れ方法は伝えても個々の商品は公開しない理由について
３・期限のある商品（※対策が有るので、仕入れを躊躇する必要はありません。）
賞味期限や有効期限がある商品の場合には、
期限間近の商品を持っている出品者が
ありえないほどの低価格で出品して
最低価格が一気に下がることがあります。
でも、焦らなくて大丈夫です。
よく売れる商品の場合には、その出品者の在庫が売れれば
また相場の価格に戻ります。
上のような商品以外の場合にも、
「安く売れば早く売れる！」と下げた価格の状態で出品し始める方がいる場合にも
値崩れが起こります。
（他の出品者の状態や売れる数によって異なりますが、
一定数の出品者はツールで価格を合わせるので、効果はありません。）
よく売れる商品の場合には価格を下げなくても、合わせておくだけで売れます。
実際に値崩れした場合の対処について判断した内容
値崩れした時の対処としては、
・価格を下げて売る
・価格が戻るまで待つ（寝かせる）
の２種類がありますが、
私がずっと行っている仕入れ方法の場合は
対応についてあまり考えることはありませんでした。
というのも、上の値崩れ理由から
価格が戻りやすい商品を選定してから仕入れているので
何らかの事情で価格が下がることがあっても
以下のように元に戻って売れるからです。
（この商品の売れ行き：値崩れしていた時期は寝かせていたので売れていません。）
＝＝＝＝＝値崩れ時期（１枚でスクショできなかったので２枚になってます）＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自動価格改定ツールで
ここまでの価格だったら下がっても売りたいな…という
「値下げリミット」の価格を設定できるので、
少しの価格変動であればツールで対応できるため、
価格が戻るような商品の場合には何も対応することはありません。
でも、今回、実験してみた仕入れ方法では、
値崩れに対して「待たない」判断で売り切りました。
「待たずに安い価格で販売した」理由は、
・３個セットの調味料で賞味期限が10月だったこと
・在庫の多い出品者が増えて売れにくいと思ったこと
の２点です。
値崩れの理由については、
実際にこちらから問い合わせをして
仕入れさせてくれたメーカーさんから仕入れたことです。
（理由２：仕入れをするのが簡単な商品だったと認識しました。）
賞味期限が近づいて返送しなければいけなくなると、
仕入れした金額が無駄になってしまうので、
利益を削っても売り切った方が良いという判断をして
価格を下げて完売にしました。
特に、最低何個の仕入れをすることが条件になっている
（ロットが決まっている）仕入の場合には
在庫の多い出品者が増えやすい傾向があることを実感しました。
（考えてみたら当たり前なのですが💦）
プレゼントしている仕入方法に関しては、
仕入の個数が決まっておらず、始めやすい内容だと思うので
申請していなかったら申請内容を読んでいただけたらと思います。
今回の値崩れの話も、ご参考になれば幸いです。
私は色んな在宅ワークを経験して
あまりお金にならなかった経験、
その後在宅ワークであっても
Amazonの集客力を利用して
正社員以上の収入が
得られるようになった経験から
子供のいる主婦が在宅でもできた在宅仕事、
ワンオペ育児中の専業主婦の私が、在宅でのパソコン・スマホ作業の中で一番収入を得られた仕事【画像付き】
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こんにちは、ワンオペ育児中の主婦、さとりん(satorin_01)です。
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